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    2023年7月20日商務部工作會議

    發布時間:2023/8/2 16:46:34 作者:管理員

    會議時間:2023年7月20日下午14:30分

    會議地點:赤峰賓館貴賓樓三樓貴賓廳
    主持人:銳捷負責人

    參會人員:徐海婷,葛文強,張海城,王瓊

    記錄人:徐海婷

    會議議題:銳捷睿易網絡渠道大會
    會議內容:?

    主要內容:
    ????銳捷睿易廠家,2023年7月20日在赤峰賓館貴賓樓三樓貴賓廳,舉辦“銳捷睿易網絡渠道大會”,誠邀各合作伙伴共同發展!我公司派出4名代表學習了此次的會議內容,會議內容主要包括以下幾方面:
    1銳捷睿易
    ????2011,銳捷網絡創建“銳捷睿易”子品牌,2013年,銳捷網絡成立睿易事業部,該事業部及其品牌專注于為商業用戶提供產品、方案、服務。
    ???銳捷睿易,有交換機、網關、無線、安全、云服務五大產品線,解決方案涵蓋商貿零售、酒店、KTV、網吧、監控安防、物流倉儲、制造業、中小教育、中小醫療、中小政府等商業用戶。
    ???銳捷睿易針對商業用戶要求網絡產品方案使用更健康、實施更簡單、管理更智能的特點,在繼承銳捷網絡在網絡產品與解決方案領域的技術和經驗的同時,專注于商業用戶業務需求,以高品質的企業級產品和場景化的解決方案來滿足用戶需求,力求“讓中小網絡變得更好”。
    ???銳捷睿易十年來持續保持每年50%以上的增長, 贏得合作伙伴和客戶的廣泛認可。 銳捷睿易將繼續堅持“做與眾不同不品、幫合作伙伴成功”的經營理念,在商業市場快速發展,與合作伙伴共同發展、共贏未來。
    2》選擇銳捷睿易合作的五大理由
    1)主流品牌,穩健增長,合作更持久

    銳捷網絡為國內三大網絡設備廠商之一,品牌知名度高,更易被客戶認可。
    銳捷睿易連續七年50%以上增長,與銳捷睿易合作將更加穩定、持久。

    ?2)聚焦細分,堅持做與眾不同產品

    聚焦細分行業,深入場景專研需求,開發貼合客戶的解決方案,贏得客戶認可.

    產品差異化明顯,提升合作伙伴的市場競爭力。

    3)嚴控市場秩序,避免惡意競爭

    電商平臺惡意低價清理。

    項目報備全國保護,讓合作伙伴專心贏單

    嚴控市場竄貨,避免惡意競爭。

    巨額補償機制讓受害合作伙伴安心。

    4)專注合作伙伴能力提升,與合作伙伴共同發展
    睿易新兵訓練營,讓零基礎的新合作伙伴也可迅速入門。

    睿易商學院面向合作伙伴培養實戰型管理人才

    顧問式銷售培訓助力合作伙伴人人成為銷售精英

    完善的售前售后培訓體系,讓技術服務成為合作伙伴的核心競爭力。

    5)專業服務,贏得客戶更贏得市場

    面向商業市場成立專屬區域技術團隊,更專業、更及時

    400-100-0078專屬支持熱線,7x24小時隨時解決客戶難題

    全國各省會設立維修中心,備件庫,讓你的網絡沒有后顧之憂
    3》案例分析
    項目背景:
    四川某互聯網公司,租用寫字樓的3、11、17樓進行辦公,整棟樓中共有十幾個大辦公室,本次即是其中一個辦公室的網絡改造。 該辦公室常規上網員工50多人,每人均使用臺式電腦進行公司業務處理,為了保障安全與體驗,全部采用有線接入。同時為了滿足公司業務帶寬速率,客戶該辦公室接入了3條下行1000M、上行100M的ADSL寬帶。 客戶之前采用的網關設備,帶寬最大僅支持1000M,因此客戶經常抱怨帶寬使用不充分,寬帶白白花錢簽了好幾條。 而且這邊客戶驗收是要通過寬帶測速的,該設備僅支持單條帶寬依次測速,無法實現疊加測速,不能給客戶通過測速驗證多條帶寬可以同時使用并且增加用戶整體上網速率,如果不是工程商關系夠好,尾款根本結算不了。
    需求分析:

    1、網關需要支持大帶寬,充分發揮客戶寬帶性能。

    2、測速支持疊加測速,充分驗證客戶多條帶寬(僅在多線程軟件下) 速率可以疊加并充分使用。經過與客戶還有工程商實際需求探尋后,我們給客戶推薦了睿易新推出的RG-EG310G-E網關,它支持最高2000M的寬帶接入,能充分跑滿客戶的多條帶寬,同時支持寬帶疊加測速,幫忙工程商輕松通過甲方驗收。

    解決方案

    1、客戶使用新設備RG-EG310G-E作為網絡出口,同時使用PPPOE撥號的上網方式接入了3條1000M的運營商ADSL寬帶。

    2、由于公司要求,50多臺電腦全部使用有線接入,因此工程商提供了 RG-NBS2028G-S加部分5口、8口千兆傻瓜交換機進行電腦的有線接入。
    3、同時該公司還給員工提供了上外網的WIFI,因此網關下方還接入了 ES205GC-P加2臺EAP212(G)進行無線網絡的覆蓋。
    方案亮點:

    1、RG-EG310G-E支持2000M帶寬接入,同時支持多條帶寬疊加測速,給客戶充分展示多條帶寬接入后的網絡速率,輕松通過客戶驗收。

    2、MACC和APP 統一運維管理,所有設備狀態均可遠程可視化運維,大大的提高了項目后期的網絡運維效率。
    客戶評價:

    工程商:這個設備支持這么大帶寬很不錯,性能也比較穩定,目前使用了半個月沒有出現任何問題。以前這樣的大帶寬場景,我只能選擇更高端的設備,這樣價格太高不占優勢。而且我覺得這個綜合測速功能特別好,之前我很多客戶接了很多條外網,速度跑不滿,最高測速也就只有單條的900M,導致我只能忽悠客戶了?,F在我可以直接用這個給客戶測速,方便我以后類似項目的交付了。

    互聯網公司客戶:你們這個綜合測速功能很好,這樣我就知道我的寬帶錢沒有白花了。


    4》現在互動制定公司無線網絡方案

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